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华科集团董座专访:华科PSA稳步前进

易容网:2017-01-09阅读(9565) 声明:  转载请注明文章来源易容网   (www.mlcc1.com)

  华科PSA集团董事长焦佑衡认为,去年旗下各事业体营运表现比预期好,今年整体市场需求应该是持平再缓步上扬;虽然外在环境存在汇率波动、贵金属价格和基本工资等三大变量,但还是希翼各子企业表现能够比去年好。


  由焦佑衡领军的华科PSA集团主要以电子零组件业为主,旗下事业体主要有被动元件产业的华新科和信昌电、PCB产业的瀚宇博德和精成科、封测业的华东、EMS厂台湾精星等六大上市柜企业,去年营收总规模约800亿元。


 


  华科PSA旗下各企业去年营运表现普遍优于前年,去年前三季获利表现更大幅好转。焦佑衡强调,集团不大幅扩产的基调不变,会追求稳健成长,今年会持续加强自动化,目标希翼各子企业的人工成本可以下降一成。以下是焦佑衡专访摘要:


  问:2016年已经结束,您怎么看各事业体去年度的成绩单和今年营运趋势?


  答:前年大家做去年的预算时,其实不觉得市场需求有这么强,但实际上却比大家预期的好,主要有几个原因。第一个是2014年到2015年策略改变,聚焦自己的优点,没有大肆扩充产能,所以折旧费用持平或下降,藉由改善成本、拓展市场,自然就会进步。


  第二个原因也是因为没有大幅扩充产能,可以在现有产品在线做得更好,资金更充裕,对股东的反馈也变好;再者,是大家在大陆厂提高自动化和效率化,员工数量减少,大陆这两年亦给大家休息时间,基本工资没再快速调整,谢谢他们给了大家喘息的机会。


  多元布局 跳脱产业框架


  从外在环境来看,去年整体亦对市场有利。不仅人民币贬值对大陆制造带来好处,台币贬值、油价下降等,都让2016年大环境对电子业有利,加上大家自己的策略改变,所以2016年成果比2015年好。


  对华科PSA来说,大家的零组件供应给所有产业,包括笔电、主机板、手机、汽车、机上盒、电视、汽车等都有,经过这几年的调整,已跳脱外界所谓的「xx概念股」,单一产业对大家的影响越来越少。


  象是博德这几年积极转型,笔电的占比已大幅下降,分散到机上盒、电视、汽车、小型手持装置、光电板等产业;主机板就以精成为主,但汽车板已越做越多。大家各子企业营运都是分开的,即使是像博德和精成同质性较高的企业,看起来是内部竞争,同样是采取兄弟爬山、各自努力,让他们自由竞争,提高效率,各自赚取自己的绩效,这没有不好。更何况,产业实在太多了,他们可以各自切割。


  至于各子企业的今年营运趋势,大家是已经有做预算,但无法评论太多。不过,以CEO和大股东的角度来看,当然会努力责成大家旗下的上市六家企业今年好的表现。


  问:如何看今年度电子业的趋势?


  答:2016年想2017年数字时,大家预想的数字当然也希翼会比2016年好,但年底看到几个特殊状况蛮特别的。象是PCB产业原材料大涨,而且是非常不理性的大涨,造成中小型PCB厂断料,有钱都买不到。虽然大家不受影响,但是不理性情况已经出现。


  第二个是人民币的贬值,随着美国新总统川普上来,强势的美国政策会不会造成人民币回升?这对大家的影响还不知道。另外是大陆基本工资今年会不会涨?这个变量目前无法判断。


  上述的变量都不在大家能操控的范围,所以大家能做的事就是持续自动化。我希翼每个厂区至少能在最短的时间再调降一成的人力成本,以应付未来的变化,这是我给每个子企业的目标。


  以整体需求来看,无论是PCB、EMS服务、被动元件、封装测试等,我都不觉得景气变坏,我认为今年市场需求是持平再缓步向上,就是「审慎乐观」。但如果人民币维持现在水平,大陆人工成本仅微幅上涨,对2017年绩效会有助益。


  问:您提到最近原物料大涨,对经营成本带来压力,是否有所因应?


  答:这个大家已准备好,有做大量储存,这也是PSA作法跟单一企业不一样之处。


  大家与供应商的关系不完全以价格为导向,有一半是长期配合厂商,采购价甚至比较贵,但可以给大家稳定供应来源。在现在极度缺料的环境下,大家完全没问题。


  而且,精成跟博德在PCB产业的营收不是最大,但两家加起来一个月的硬板采购和出货约800万尺,应该是两岸最大的PCB厂,供应商会跟大家维持关系,不会有缺料的问题。


  不过,因为原材料成本上扬,供应商涨价,吃掉大家利润,所以希翼客户也可以让大家调整价格,毕竟现在很多成本是三、四成的涨幅,如果不涨价,几乎不可能赚钱。


  迎战对手 主攻利基产品


  电子业虽然竞争,但大家都是有感情的,我相信,对于价格调整是可理解的。


  我认为今年被动元件稳定成长,原材料也不会太大变动,不像PCB产业较特别,但这对PCB也是机会。这一波原物料大涨,原料要用现金买,小厂压力大,可能迫使小厂退出,会造成产业洗牌。大家发现现在订单很强,订单强,表示小厂可能没材料、接不到单,但成本变高,还是希翼客户支撑合理反应成本。


  问:华科PSA所处的被动元件、PCB等都经过产业洗牌,这个趋势是否已告一段落,未来会趋于稳定?


  答:产业还会改变,变量是中国大陆厂商进来,就是所谓的红色供应链。红色供应链有几个特殊点,在于他们跳出不同思维模式跟你竞争,这没有对错;第二个是红色供应链除自身努力外,也得到政府提供优惠的协助,所以竞争性强;第三则是上市后取得大量资金。


  红色供应链的竞争首先就是用价格,大家的应对方式就是告诉自己也是红色供应链。大家有八、九成产能在大陆,当地也有很多优秀同仁,早已不分台湾或大陆,大家就是红色供应链。


  问:您的意思是,红色供应链会对华科PSA所处的产业带来威胁吗?


  答:每个产业的情况不一样,以被动元件来说,要有新竞争对手已不容易了,毕竟这个产业的供应量很大,产品售价太便宜了,对采购者来说,这是占材料清单不到1%的东西,若换了供应商后出现质量问题,是得不偿失。


  这情况在PCB也是一样。任何新进者要竞争,一个月要做到800万尺已很困难,除非获得政府补助。


  但这么贵的投资,却要卖这么便宜的东西,不见得划算;对客户来说,转换供应商也只能便宜几毛钱而言,不会轻易更换。 信昌电则是主攻利基产品,它的东西属特殊型,连台厂都没在做,绝对无法复制。


  提高附加价值 不盲目扩产


  问:大陆重心走向半导体,直接冲突较多的是不是华东?美光与华亚科的整并会不会影响华东?


  答:华东同样已经走向利基市场了,它只做存储器封装测试,市场上可以供应的只有二、三家,主要客户这两年都做得不错,非常需要大家这样的封装测试供应商去支撑它。 虽然华东在封装测试产业不会看到排名,但一直都有稳定获利来源,客户也不能没有大家。


  大陆这几年积极布局存储产业(指存储器),自然希翼能找到在存储器上有经验的合作伙伴,当地市场亦需要靠合作伙伴才能进去,因为华东有相当多存储器测试机,而且有非常多测试经验和优势成本,大家可审慎评估,不排除合作的机会。


  至于美光与华亚科的整并会不会影响华东?目前还看不出改变。大家做为供应商,只要努力把质量、服务、成本做得更有竞争力,若客户的策略转变,就敬重选择,这无法评论。 大家这个行业本身不会消失,这是必需品。象是存储器,没做的人往往想进来做,但做的人就发现非常辛苦,很难赚钱,常发生客户有时进来做,发现赚不到钱又丢出去的情况,所以策略会一直变,大家只要专心把自己的事做好。


  问:美国新任总统川普有美国制造政策,德、英等国也慢慢希翼把制造业拉回去,华科PSA的现在有八、九成制造基地都在大陆,会不会开始多元布局?


  答:大家内部今年曾做过两岸三地人工成本的比较,共比较四个地方,最便宜的是大西北地区重庆。


  下一个地点是马来西亚,他们的人工成本今年开始已经比大陆便宜了。 日本的人工则没上涨,台湾也涨不多。只是,台湾整体人工成本微幅上扬,但大家的员工薪资是大幅成长的,这是因为大家赚钱了,有能力多发奖金。 不过,深圳、日本、台湾的人工效率都是比较好,所以人工成本贵不表示一定没有竞争力,大家目前不会移动任何生产线到任何地方去。


  大家只有一种可能会改变生产基地,那就是客户要求。今年精成科去大陆芜湖设厂,就是因为客户要求去芜湖就近服务,而且它是汽车产业,相对订单稳定,大家愿意配合。 至于其他生产制造据点,大家会先朝向精实化。如果产能做满了,就把产品附加价值做高,不要盲目扩充。


  我必须再次强调,产能的扩充要看客户需求,大家绝不以扩充为政策,只会淘汰效率差的设备,或是挑有利润的产品做。


  大家有好几年没扩产了,让大家可以不要这么忙,专心把现有东西做好,这最重要。


  问:华科PSA这几年都求质不求量,依您的说法,未来基调是否不变?


  答:市场上芯片电阻的供应商其实就只有两家,客户也需要分散风险,大家竞争只要在合理的曲线上就好。重点在于大家本身着重在产品组合的改变,不会忙着去思考盖厂,专心做好现在的事,有合理的利润、健康的现金流,员工也有符合质量的生活,企业有足够现金发好的股利。


  带集团走出谷底 将启动世代交替


  华科PSA集团董事长焦佑衡顺利带领集团走出低潮期,他受访期间一再强调,这是产业好转,不是他经营得好,展现谦逊。焦佑衡说,未来两年要面对的难题是高阶主管的世代交替,才能顺利延续企业的生命力。


  焦佑衡是华新丽华集团创办人焦廷标的三儿子,天生长得一张娃娃脸,但个性仍有其霸气存在,尤以2002年与被动元件龙头厂国巨争夺飞利浦建元厂的事件,最为知名。


  当年,焦佑衡曾因将建元厂研发人员挖角泰半,引发国巨董座陈泰铭大动肝火,向法院申请向华新科假扣押30亿元,最后双方达成和解。


  其后华新集团逐步完成交棒,焦佑衡在2006年带着华新科、精成科、瀚宇博德、华东承启、信昌电、华东科技等子企业成立PSA华科事业群,经营个人的事业版块。


  为了在各产业争夺龙头之位,华科PSA集团各子企业在前几年大多采取积极扩产策略,却遭遇产业景气直转急下,手上的产能从资产变成包袱,更造成毛利率陡降,尤以华新科最明显,在2011年到2013年进入沉潜期。


  为了让华新科重新再起,焦佑衡当时选择展开厂区整并,打掉多数闲置产能,产品线开始聚焦毛利率较佳的产品、市场和客户,2014年终于再度转亏为盈,2015年到2016年获利一路好转,展现整顿成绩。


  焦佑衡花了两年的时间,让华科PSA事业群完成整顿和重新定调,去年前三季华科PSA事业群六家上市柜企业的获利成绩多数好转,集团全年营收规模可望达到800亿元,今年若顺利成长,将有机会挑战千亿元大关,进入另一个里程碑。


  带领集团走过谷底,焦佑衡的神情多了一份沉稳。面对华科PSA转型成绩单,他谦虚地说:「我绝对不是一个优秀的经营者,但我运气好,在最困难的过程中,将它维持在水面上,也很幸运,可以把企业再拉起来。」


  针对改造华科PSA过程中最困难之处,他则不假思索地说:「人!」焦佑衡说,这几年,跟他打拚的老同仁多位已到了届龄,如何安置这些有革命情感的同仁,并让企业可以适时改变和永续传承,不仅是他过去两年所面对的难题,也是未来两年要面对的课题。


  华新丽华成立已经50年,对焦佑衡来说很有意义,他认为,企业永续、稳健经营很重要,必须细水长流。


  焦佑衡强调,对任何企业来说,传承非常重要,才不会老化,并走对今后五年、十年的路;但这同时也是很有智慧的事,这件事华科PSA已经在做了,未来也会一个个转动。



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